Marketing bất động sản là một cuộc chiến khốc liệt để thu hút khách hàng đến với bạn. Ngoài các phương pháp như làm SEO, email marketing, social media và sử dụng nội dung thu hút, quảng cáo trả tiền (PPC) là một trong những phương pháp được ưa chuộng nhất trong ngành kinh doanh bất động sản.
Tại sao người kinh doanh bất động sản cần chạy quảng cáo trả tiền?
- Tiếp cận được đến một lượng lớn khách hàng tiềm năng (với 60 triệu người dùng tại Việt Nam).
- Mang khách hàng về nhanh chóng (chỉ sau 15 phút).
- Đạt vị trí hàng đầu trên kết quả tìm kiếm Google ngay lập tức.
- Chỉ trả phí khi có lượt click vào quảng cáo.
tại sao trả tiền cho marketing bất động sản?
Với những lợi ích đáng kể trên, quảng cáo trả tiền trở thành kênh tạo ra lead nhanh nhất cho ngành kinh doanh bất động sản. Tuy nhiên, đây cũng là lý do tại sao quảng cáo trả tiền trở thành một sân chơi cạnh tranh khốc liệt trong cuộc đua thu hút khách hàng. Nếu bạn không biết cách đặt giá thầu một cách thông minh hoặc không áp dụng các chiêu thức để giảm chi phí, ngân sách của bạn sẽ bị tiêu tốn nhanh chóng và bạn sẽ phải từ bỏ cuộc chơi trước các đối thủ cạnh tranh.
Bài viết này của King Marketing sẽ phân tích các nguyên nhân khiến bạn dù có chi tiêu ngân sách cao và tối ưu hàng ngày vẫn không thể thu hút được khách hàng. Ngoài ra, bài viết cũng sẽ đề xuất cách áp dụng phương pháp phễu khách hàng trong quảng cáo Google để vượt qua đối thủ và tiếp cận tới lượng khách hàng tiềm năng theo cách hiệu quả trong lĩnh vực marketing bất động sản.
Bất động sản trong thời đại 4.0: Cơ hội và giải pháp
Theo Viện Chiến lược thương hiệu và cạnh tranh, hiện nay Việt Nam có khoảng 50 triệu người dùng Internet, và việc tìm kiếm thông tin trực tuyến đã trở nên phổ biến và không thể thiếu đối với nhiều người. Đặc biệt, đối với các sản phẩm có giá trị cao như bất động sản, ô tô, nội thất, người dùng thường tìm hiểu trước trên mạng trước khi lựa chọn và liên hệ trực tiếp. Điều này giúp tiết kiệm thời gian cho người dùng, nhưng đồng thời làm cho họ trở nên khó tính hơn.
Digital marketing là một phương pháp được áp dụng để tiếp cận khách hàng tiềm năng bất động sản thông qua các kênh trực tuyến. Đặc biệt, quảng cáo trả tiền là một trong những phương thức quảng cáo được ưu tiên sử dụng trong marketing bất động sản.
Tuy nhiên, nếu không áp dụng đúng cách, các chiến dịch quảng cáo có thể không mang lại khách hàng như mong đợi. Bài viết này của KingMarketing sẽ phân tích nguyên nhân khiến bạn không thu hút được khách hàng dù đã chi tiêu nhiều tiền vào quảng cáo hàng ngày. Ngoài ra, bài viết cũng sẽ đề xuất cách áp dụng phương pháp phễu khách hàng và Remarketing cùng Google Maps để tăng hiệu quả chuyển đổi khách hàng.
Một số vấn đề thường gặp khi chạy quảng cáo bất động sản là:
- Xác định sai đối tượng khách hàng, dẫn đến lãng phí quảng cáo với người không có nhu cầu thực.
- CTR (Click-Through Rate) thấp do thông điệp quảng cáo yếu.
- Không có lượng khách truy cập trang web, hoặc khách truy cập chỉ lướt qua mà không tương tác.
- Tiền quảng cáo bị “đốt” bởi click tặc liên tục.
- Khách hàng hẹn gặp nhưng không đến.
Các vấn đề này không chỉ gây lãng phí tiền bạc mà còn ảnh hưởng đến doanh thu. Để giải quyết các vấn đề này, bạn cần có phương án giải quyết kịp thời.
Để quảng cáo hiệu quả và giảm chi phí, KingMarketing đề xuất một số cách chạy quảng cáo theo phễu khách hàng và áp dụng Remarketing cùng Google Maps để tăng hiệu quả chuyển đổi khách hàng.
Quảng cáo theo phễu:
Xác định đúng đối tượng khách hàng, giảm click không cần thiết. Hầu hết các chuyên viên sale bất động sản chưa biết áp dụng phương pháp này.
marketing bất động sản
Phễu khách hàng được xây dựng dựa trên nhu cầu của khách hàng. Quảng cáo theo phễu là xây dựng các phễu quảng cáo theo quá trình từ lúc khách hàng chưa biết đến thương hiệu cho đến khi trở thành lead (để lại thông tin liên hệ). Sau đó, các lead này sẽ được chuyển cho nhân viên sale để tiếp tục chăm sóc. Mục tiêu là thu thập nhiều số điện thoại từ khách hàng, đồng nghĩa với việc tăng khả năng chốt đơn hàng.
Remarketing:
Theo dõi và liên tục tiếp cận khách hàng. Đặc biệt, trong trường hợp bất động sản, khách hàng thường cân nhắc lâu trước khi quyết định. Remarketing là công cụ quan trọng để bạn vượt qua đối thủ.
Remarketing không chỉ giúp tăng khả năng chuyển đổi mà còn giúp xây dựng thương hiệu mạnh mẽ. Khi khách hàng thấy thông điệp và hình ảnh quảng cáo của bạn xuất hiện liên tục, họ sẽ cảm thấy tin tưởng hơn và có xu hướng lựa chọn bạn.
marketing bất động sản
Để chạy Remarketing hiệu quả, bạn cần có kiến thức về marketing và kỹ năng quảng cáo trên Google. Nếu bạn không có thời gian hoặc không tự tin trong việc chạy Remarketing, bạn có thể thuê dịch vụ chạy Remarketing chuyên nghiệp để đạt hiệu quả tốt nhất với ngân sách hợp lý.
Chạy quảng cáo trực tuyến bất động sản hiệu quả không chỉ giúp thu hút khách hàng mà còn giảm chi phí quảng cáo. Điều quan trọng là áp dụng các giải pháp và kỹ thuật hiện đại để tận dụng tiềm năng của thời đại số.
Khóa học Marketing tại công ty King Marketing
Bạn có quan tâm đến việc học marketing để áp dụng vào lĩnh vực bất động sản? Hãy tham gia khóa học marketing bất động sản tại King Marketing – một công ty hàng đầu trong lĩnh vực này.
khóa học marketing bất động sản
Khóa học này cung cấp một loạt các buổi học hấp dẫn và bổ ích để bạn nắm vững kiến thức và kỹ năng cần thiết. Bắt đầu với buổi nhập môn, bạn sẽ được học về các nền tảng phù hợp với bất động sản và cách lập kế hoạch marketing bất động sản hiệu quả.
Buổi tiếp theo tập trung vào Marketing Facebook, giúp bạn hiểu rõ cách chạy quảng cáo trên Facebook và tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo trên nền tảng này.
Bạn cũng sẽ học về Website và SEO, nắm bắt cách xây dựng một trang web chuẩn SEO và cách tối ưu hóa website để đạt top tìm kiếm trên các công cụ tìm kiếm.
Khóa học cũng giới thiệu về Video Marketing thông qua kênh TikTok và YouTube, giúp bạn hiểu cách xây dựng kênh trên hai nền tảng này để thu hút khách hàng và tăng cường tương tác.
Ngoài ra, bạn sẽ được học về Marketing với Zalo, một nền tảng phổ biến tại Việt Nam, và Google Ads, để chạy quảng cáo từ khóa và hiển thị trên Google.
Cuối cùng, buổi học về Marketing Tools sẽ giúp bạn làm quen và sử dụng các công cụ marketing hiệu quả để nâng cao hiệu suất công việc của mình.
Khóa học marketing bất động sản tại King Marketing không chỉ mang đến kiến thức chuyên sâu mà còn thực hành thông qua các bài tập và ví dụ thực tế. Đặc biệt, bạn sẽ được hướng dẫn bởi đội ngũ giảng viên giàu kinh nghiệm và am hiểu về lĩnh vực này.
Hãy tham gia khóa học marketing bất động sản tại King Marketing ngay để trang bị cho mình những kỹ năng cần thiết để thành công trong lĩnh vực này.
—————————————
Follow kênh YT Kingmarketing để học thêm nhiều kiến thức Marketing mỗi ngày.
links : https://www.youtube.com/watch?v=dDi6AnJF_nM
Liên hệ dịch vụ hotline hoặc zalo tư vấn : 𝟎𝟑𝟗.𝟖𝟖𝟖𝟖𝟖.𝟒𝟖
Chúng tôi sẽ hỗ trợ và tư vấn tận tình từ A-Z