Marketing bất động sản là một cuộc chiến để tìm kiếm cơ hội. Ngoài việc quảng cáo chủ yếu, nhiều đơn vị và cá nhân đã sử dụng nhiều cách khác nhau để tìm kiếm cơ hội mới.
Theo Nghị định 91/2020/NĐ-CP, việc gọi điện quảng cáo bất động sản bất hợp pháp nếu không có sự đồng ý của khách hàng. Với mô hình kinh doanh hiện tại, việc nắm bắt danh sách khách hàng và nỗ lực “gọi điện” của nhân viên sales rất quan trọng. Vậy làm cách nào chủ đầu tư và các sàn giao dịch có thể vượt qua thách thức trong “cuộc chơi mới”? Hãy cùng xem xét việc thay đổi trong marketing ngành bất động sản để phù hợp với thời đại mới.
Dưới đây là các kênh marketing mà ACE sale bất động sản thường sử dụng:
- Thuê đăng báo giấy, dán cột điện, và phát tờ rơi.
- Thuê banner quảng cáo trên các website chuyên về bất động sản.
- Spam tin nhắn và comment, và sử dụng điện thoại để liên hệ khách hàng.
- Đăng tin trên các trang web rao vặt như chợ tốt, batdongsan.com, alo nhà đất.
- Chạy quảng cáo trên nền tảng Facebook, Google Ads, và Zalo Ads (thường dành cho những sale có ngân sách lớn).
- Wifi marketing (ít phổ biến và thường do các doanh nghiệp chứ không phải sale thực hiện).
- Email marketing (mặc dù gọi là email marketing nhưng thực tế là spam email).
Trong marketing bất động sản, có hai hướng thường được ACE sale áp dụng dựa vào ngân sách: “free traffic” và “paid traffic”.
- Nhóm không có ngân sách (free traffic) thường là các ACE sale mới vào nghề, họ sử dụng cách tiếp cận như gọi điện, spam group, phát tờ rơi, dán cột điện…
- Nhóm có ngân sách nhỏ (paid traffic) thường đăng tin trên chợ tốt, trang tin bất động sản, các trang rao vặt, spam tin nhắn, và chạy quảng cáo trên Facebook với ngân sách nhỏ (dưới 5 triệu).
- Nhóm có ngân sách lớn (paid traffic) thường sử dụng quảng cáo trên Facebook Ads, Google Ads, Zalo Ads, có website riêng hoặc thuê người làm marketing. Đây thường là các ACE đã có kinh nghiệm và thành công trong việc bán hàng.
Tuy nhiên, phương pháp này tồn tại một số vấn đề. Dù thuộc nhóm nào đi nữa, cách tiếp cận khách hàng vẫn thường là tìm đến họ một cách tổng quát mà không có sự chọn lọc. Có thể bán hàng thành công nhưng không đảm bảo tính bền vững. Một khi ngừng quảng cáo, khách hàng cũng ngừng đến, và không phải lúc nào quảng cáo cũng hiệu quả.
Vấn đề lớn là nhiều ACE không hiểu rõ về bản chất của quảng cáo và sử dụng các hình thức khá may mắn hoặc ngẫu nhiên. Để thích ứng với xu hướng digital marketing phát triển mạnh, ACE sale bất động sản cần thay đổi cách làm và tư duy. Họ cần nắm vững toàn cảnh về digital marketing và từng kênh triển khai thích hợp. Đừng chạy theo giai đoạn và chỉ cược vào may mắn. Marketing không phải là đánh bạc, nó là quá trình học hỏi, phân tích, làm việc, và cải thiện để tìm ra cách tiếp cận khách hàng tốt nhất và bền vững.
Để làm việc hiệu quả và đạt nhiều ý tưởng mới trong marketing, điều quan trọng là bạn hiểu rõ bản chất của công việc. Tuy nhiên, thực tế là hầu hết chúng ta đang làm ngược lại, không dựa vào hành vi khách hàng như nên.
Mình tự nhận thấy mình không phù hợp với việc làm sale bất động sản, vì mình quá lười. Nhưng mặc dù vậy, mình vẫn luôn suy nghĩ và ấp ủ về những cách làm marketing mới cho ACE sale bất động sản. Mình muốn dừng việc trông chờ vào cuộc gọi lạnh và không muốn phụ thuộc vào quảng cáo với ngân sách lớn nhưng không đạt được kết quả.
Gần đây, có vài ACE sale bất động sản hỏi mình về việc huấn luyện nhưng mình đã từ chối. Một phần vì không có đủ thời gian, nhưng quan trọng hơn là mình không muốn nói về những điều mà mọi người đã biết, những cách làm đã lỗi thời. Điều mà mình muốn làm, nếu gặp nhau, không chỉ là cung cấp kỹ năng mới mà còn thay đổi cả tư duy của bạn.
Công cụ đã sẵn có, chúng ta chỉ chênh lệch nhau ở cách suy nghĩ! Hiện tại, mọi thứ đang ở giai đoạn ban đầu, và hy vọng sẽ sớm có cơ hội để chúng ta thay đổi từ cách làm cũ kỹ, tốn kém sang cách làm mới, ít tốn kém hơn và bền vững hơn. Tất nhiên, điều này chỉ áp dụng cho những ACE thực sự coi bất động sản là nghề nghiệp chứ không chỉ là tạm bợ.
Xem thêm: Email Marketing bất động sản có thực sự hiệu quả? 2023
Khóa học Marketing tại công ty King Marketing
Bạn có quan tâm đến việc học marketing để áp dụng vào lĩnh vực bất động sản? Hãy tham gia khóa học marketing bất động sản tại King Marketing – một công ty hàng đầu trong lĩnh vực này.
Khóa học này cung cấp một loạt các buổi học hấp dẫn và bổ ích để bạn nắm vững kiến thức và kỹ năng cần thiết. Bắt đầu với buổi nhập môn, bạn sẽ được học về các nền tảng phù hợp với bất động sản và cách lập kế hoạch marketing hiệu quả.
Buổi tiếp theo tập trung vào Marketing Facebook, giúp bạn hiểu rõ cách chạy quảng cáo trên Facebook và tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo trên nền tảng này.
Bạn cũng sẽ học về Website và SEO, nắm bắt cách xây dựng một trang web chuẩn SEO và cách tối ưu hóa website để đạt top tìm kiếm trên các công cụ tìm kiếm.
Khóa học cũng giới thiệu về Video Marketing thông qua kênh TikTok và YouTube, giúp bạn hiểu cách xây dựng kênh trên hai nền tảng này để thu hút khách hàng và tăng cường tương tác.
Ngoài ra, bạn sẽ được học về Marketing với Zalo, một nền tảng phổ biến tại Việt Nam, và Google Ads, để chạy quảng cáo từ khóa và hiển thị trên Google.
Cuối cùng, buổi học về Marketing Tools sẽ giúp bạn làm quen và sử dụng các công cụ marketing hiệu quả để nâng cao hiệu suất công việc của mình.
Khóa học marketing bất động sản tại King Marketing không chỉ mang đến kiến thức chuyên sâu mà còn thực hành thông qua các bài tập và ví dụ thực tế. Đặc biệt, bạn sẽ được hướng dẫn bởi đội ngũ giảng viên giàu kinh nghiệm và am hiểu về lĩnh vực này.
Hãy tham gia khóa học marketing bất động sản tại King Marketing ngay để trang bị cho mình những kỹ năng cần thiết để thành công trong lĩnh vực này.
—————————————
Follow kênh YT Kingmarketing để học thêm nhiều kiến thức Marketing mỗi ngày.
links : https://www.youtube.com/watch?v=dDi6AnJF_nM
Liên hệ dịch vụ hotline hoặc zalo tư vấn : 𝟎𝟑𝟗.𝟖𝟖𝟖𝟖𝟖.𝟒𝟖
Chúng tôi sẽ hỗ trợ và tư vấn tận tình từ A-Z