Bài học Marketing bán hàng từ câu chuyện “Bán lược cho sư”

Trong cuốn sách Tam quốc diễn nghĩa của tác giả Thành Quân Ức, có một câu chuyện thú vị mang tên “Bán lược cho sư”. Dù có thể câu chuyện này không hoàn toàn thực tế, nhưng lại chứa trong nó những bài học quan trọng về marketing và cách tiếp cận khách hàng.

Câu chuyện này kể về một công ty muốn tuyển người bán hàng giỏi. Họ đã trao cho mỗi ứng viên 100 chiếc lược và yêu cầu họ đến các chùa để bán. Tuy nhiên, khó khăn xuất phát từ việc rằng các ngôi chùa này đã xuống tóc, không còn nhu cầu sử dụng lược nữa. Điều này làm cho việc bán hàng trở nên thách thức. Mặc dù vậy, chỉ có ba người trong hàng trăm ứng viên mới thực sự thành công.

Người thứ nhất

Người thứ nhất mang lược đến chùa vừa chào hàng đã bị các vị sư mắng và cho rằng anh này giễu cợt họ không có tóc, nên đuổi đi. Nhưng anh này vẫn cắn răng chịu đứng cầu xin họ mua lược. Cuối cùng, một vị sư thương tình mua giùm một chiếc lược.

Người thứ hai

Người thứ hai, sau khi đi vòng quanh một ngôi chùa trên núi, tóc bị gió thổi tung xác xơ, anh ta xin gặp sư trụ trì. Ðược gặp, anh ta chắp tay niệm “nam mô” và thưa rằng: “trên núi cao gió thổi mạnh, các thiện nam tín nữ đến đây dâng hương mà tóc tai rối bù, e không thành kính trước cửa Phật. Xin nhà chùa chuẩn bị một vài chiếc lược để trước lúc dâng hương các phật tử chải tóc cho gọn gàng, không bù rối”. Nghe anh ta nói có lý, sư trụ trì đồng ý mua lược. Nhà chùa có 10 lưu hương nên mua 10 chiếc lược cho anh ta.

Người thứ ba

Còn người thứ ba, anh ta đến thẳng ngôi chùa lớn nhất vùng quanh năm hương khói nghi ngút. Anh xin gặp thượng toạ trụ trì mà thưa rằng: “Bạch thầy, chùa ta lớn nhất vùng, ngày nào cũng có hàng trăm tín đồ đến thắp hương. Phàm là người dâng hương, ai cũng có tấm lòng thành cúng quả. Chùa lớn như chùa ta, thiết tưởng cũng nên có chút tặng phẩm khuyến khích người làm việc thiện.

Con có mang theo ít lược của công ty. Thầy có thư pháp hơn người, xin viết lên lược ba chữ “Lược tích thiện” làm tặng phẩm. Món quà này thật nhiều ý nghĩa”. Nhà chùa nghe ra, cũng hứng thú và mua liền 100 chiếc lược làm quà.

Người bán hàng phải là người tạo ra nhu cầu, kích thích cho nó xuất hiện để bán hàng.  Rõ ràng, ở một nơi tưởng như không có nhu cầu, nếu chịu khó quan sát, phân tích các mối quan hệ, sẽ có thể phát hiện nhu cầu hoặc tìm cách kích cầu để bán hàng.

Câu chuyện này không chỉ đơn thuần là một câu truyện hư cấu, mà còn là một hình ảnh về cách tiếp cận marketing thông qua việc nhìn vào năng lực thực tế của mỗi người. Điều quan trọng không phải là bề ngoài, mà là khả năng thực hiện và tạo ra giá trị. Câu chuyện này gợi ý rằng để đánh giá năng lực của người khác, cần phải nhìn vào khả năng thực sự của họ.

Tìm nhu cầu thực sự của khách hàng: Câu chuyện này cho thấy tầm quan trọng của việc tìm hiểu và tạo ra nhu cầu thực sự của khách hàng. Có ba người thành công trong việc bán lược cho sư là những người đã nhận thức được nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng và tìm cách kích thích nhu cầu đó.

Sự quan tâm và sáng tạo: Những người thành công trong câu chuyện này đã thể hiện sự quan tâm và tạo ra sự khác biệt trong cách tiếp cận. Họ không chỉ là người bán hàng thông thường, mà đã tạo ra ý tưởng mới để thuyết phục khách hàng.

Khả năng quan sát và phân tích: Câu chuyện còn đề cập đến khả năng quan sát và phân tích của người bán hàng. Người thứ hai đã nhận thấy rằng tóc bị gió thổi tung xác xơ ở ngôi chùa trên núi và từ đó tạo ra giải pháp để kích thích nhu cầu.

Tự tin và kiên nhẫn: Các người thành công không bị nản lòng bởi sự khó khăn ban đầu và những phản đối từ khách hàng. Họ đã kiên nhẫn và tự tin trong việc thực hiện chiến lược của mình.

Tạo ra giá trị thực sự: Câu chuyện này cho thấy rằng người bán hàng không chỉ là người thực hiện giao dịch, mà còn phải tạo ra giá trị thực sự cho khách hàng. Những người thành công đã thuyết phục khách hàng bằng cách tạo ra sự khác biệt và ý nghĩa trong việc sử dụng lược.

Câu chuyện “Bán lược cho sư” là một minh chứng cho việc marketing không chỉ đơn thuần là việc quảng cáo sản phẩm, mà còn liên quan đến việc tìm hiểu, tạo ra nhu cầu và tạo giá trị thực sự cho khách hàng. Những bài học từ câu chuyện này vẫn rất cần thiết và thực tế trong thế giới kinh doanh và marketing ngày nay.

xem thêm: Định Vị Thương Hiệu: Khám Phá Vai Trò Quan Trọng Trong Chiến Lược Kinh Doanh Và Tiếp Thị Thương Hiệu 2023

Khóa học Marketing tại công ty King Marketing

Bạn có quan tâm đến việc học marketing để áp dụng vào lĩnh vực bất động sản? Hãy tham gia khóa học marketing bất động sản tại King Marketing – một công ty hàng đầu trong lĩnh vực này.

Khóa học này cung cấp một loạt các buổi học hấp dẫn và bổ ích để bạn nắm vững kiến thức và kỹ năng cần thiết. Bắt đầu với buổi nhập môn, bạn sẽ được học về các nền tảng phù hợp với bất động sản và cách lập kế hoạch marketing hiệu quả.

Buổi tiếp theo tập trung vào Marketing Facebook, giúp bạn hiểu rõ cách chạy quảng cáo trên Facebook và tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo trên nền tảng này.

Bạn cũng sẽ học về Website và SEO, nắm bắt cách xây dựng một trang web chuẩn SEO và cách tối ưu hóa website để đạt top tìm kiếm trên các công cụ tìm kiếm.

Khóa học cũng giới thiệu về Video Marketing thông qua kênh TikTok và YouTube, giúp bạn hiểu cách xây dựng kênh trên hai nền tảng này để thu hút khách hàng và tăng cường tương tác.

Ngoài ra, bạn sẽ được học về Marketing với Zalo, một nền tảng phổ biến tại Việt Nam, và Google Ads, để chạy quảng cáo từ khóa và hiển thị trên Google.

Cuối cùng, buổi học về Marketing Tools sẽ giúp bạn làm quen và sử dụng các công cụ marketing hiệu quả để nâng cao hiệu suất công việc của mình.

Khóa học marketing bất động sản tại King Marketing không chỉ mang đến kiến thức chuyên sâu mà còn thực hành thông qua các bài tập và ví dụ thực tế. Đặc biệt, bạn sẽ được hướng dẫn bởi đội ngũ giảng viên giàu kinh nghiệm và am hiểu về lĩnh vực này.

Hãy tham gia khóa học marketing bất động sản tại King Marketing ngay để trang bị cho mình những kỹ năng cần thiết để thành công trong lĩnh vực này.

————————————————————————————————————————————-

Follow kênh YT Kingmarketing để học thêm nhiều kiến thức Marketing mỗi ngày.

links : https://www.youtube.com/watch?v=dDi6AnJF_nM

Liên hệ dịch vụ hotline hoặc zalo tư vấn : 𝟎𝟑𝟗.𝟖𝟖𝟖𝟖𝟖.𝟒𝟖

Chúng tôi sẽ hỗ trợ và tư vấn tận tình từ A-Z